★ライバル企業を褒めて、自社の商談を成功させよう♪

仮にも○○会社（ライバル会社、できれば業界リーダー）が採用した商品ですから、箸にもかからないものではないと思われます」「○○会社（業界リーダーの会社）は、なぜ従来商品から、△△（自社商品）に変えたのか？」このように「アプローチする会社」のライバル会社をうまく使うというのは、特に法人営業の場合に優れた切り口ですよね♪