●新価値を創造して新市場を拓こう！！

jf3tbm2008-07-15

【写真：新事務所に設置した『ビジネスマッチング』が狙いのボックスギャラリー】

ボクらの仕事は『新市場の創造』と『商品価値の創造』が中心です。ひとことで言えば『ブランディング』ということになるのですが、ブランディングって、なんだかわかったようなわからないような分野ですよね。簡単に言うと『商売繁盛のお手伝い』です。そこに介在するのが、ボクらのような『ビジネス・コンシェルジュ』なのです。いろんな業種の方々のお手伝いをしますが、単なる代行営業の販路開拓って発想じゃなく『商品に新しい価値をつけて新市場を創っていこう』というのが基本コンセプトなんですね。今まで地道にやってきましたが、ようやく『自分たちが求められている時代が来た』と感じています。

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●発想の転換で自動販売機がマネできないビジネスの創造を・・・！！
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よく商品開発の現場では、
『新商品の販路開拓は・・・』、
な〜んて言葉が飛び出します。
この『販路』って言葉が、
実は『曲者』なのです。

『販路』という発言＝『焦り』の表れ

意外に思われるかも知れませんが、
一般的な商品を一般的な流通に乗せて、
一般的なビジネスならば、
販路という言葉も適切です。
しかし『新しい価値』をつけて、
せっかく世の中に送り出そうってことですから、
大手さんと同様の発想では、
価格競争に巻き込まれてしまいます。

やっちゃいけない『大手の真似を・・・』

大手さんは次々と新商品を開発して、
テストマーケティングをやって、
一般的な流通に乗せてきます。
それでも９７〜９９％の商品は『ボツ』になる。
資本金１億円未満の中小零細企業が、
大手さんの真似をしても、
なかなか勝てる道理がありませんよね。

まぁ勝ち負けじゃないのですが・・・

ビジネスに戦争用語がよく使われますよね。
『戦略』『作戦』『戦術』『勝ち組』『負け組』・・・、
戦争用語を用いてやっていると、
そのビジネスは『市場占有率の奪い合い』でしかない。
新市場を創造するってのは、
圧倒的な独自性が必要なんですね。

そう『圧倒的』な『独自性』が大事

『圧倒的』な『独自性』を追求していると、
不思議と『戦争用語』を使わなくっても、
勝ち負けを超えたビジネスにつながっています。

そう、自動的にモノやサービスが売れちゃう

つまり自動的にブランディングされているってこと。
いかに体験を売っていくかって視点が大事で、
買う理由がお客さんに伝わっていて、
不思議と売れていくのです。

自動販売機を超えたブランディングが大事

▲ウチの新事務所は自動販売機を超えた・・・！？
　オフィス開所して間がないが委託契約がどんどん入る！！

多くの産業は装置化されています。
言い替えれば、
多くの産業は『自動販売機』が競合になっている。
ボクが少し関わっている会社が運営するカフェは、
自動販売機の上をいくすごさ。

１、コーヒーが５秒で出てくる
２、当然、空調も効いていてタバコも吸える
３、それでいて１００円

１００円でここまでやるのか！！って思ってしまいますが、
なかなかすごいオペレーションです。
たかがカフェされどカフェです。
まぁ、１００円のオペレーションにはいろんな狙いがあるようですが、
これで『新しい市場』を築いているのですから脱帽です。

カフェ＋○○○○○＝新価値の創造

○○○○○に入る言葉はここでは書けませんが、
既存のモノやコト同士をくっつけると、
今までにない市場が出来てくる。
あなたのビジネスにも新しい価値を創造して、
大変化の時代を生き抜きましょう！！

●OTA（On The Air）

道楽、世間批評、いろいろと・・・。

●新価値を創造して新市場を拓こう！！