今や、どんな事業所もホームページを持っているか、
あるいはホームページを持ちたいと考えているのが現実でしょう。
ここで大事なのは「ホームページを作ったから売れるとは限らない」ということです。
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●ある意味、ブログでも十分に役割を果たす
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ホームページの制作依頼を受けて、
いつも感じるのが「SEO対策をしてくれ」というオファー。
確かに、
サーチエンジン対策も大事です。
しかしながら、
検索で上位に上がってきたからといって、
必ずしも売上につながるとは限りません。
なぜならば、
閲覧者は「上位に上がってきた複数のサイトで比較検討をする」のです。
今日も、おもしろい話を聞きました。
毎日８千件のアクセスがあるホームページがあるのだが、
ひとつも売れない。
そこには「経営戦略が不足している」ために、
全く売れないのです。
というお話です。
デザイン重視のサイトは、
作り手の自己満足ですし、
かっこいいホームページも、
ある意味で「カラー刷りのきれいなチラシ」と同じで、
Web上の「ゴミ」と同じなのですね。
小企業のサイト制作時にも、
経営者が「この子、パソコンに詳しいからこの子にホームページを作ってもらうわ」と、
なんとか「安上がり」にしようとします。
そういうホームページに限って、
経営者はノータッチです。
ということは、
紙媒体を作る時に「この子、イラストレータが使えるしこの子に作ってもらうわ」って話しと同じ。
労力をかけても「売れなければゴミ」ってことを、
経営者がどれだけわかっているかが大事なのです。
確かに、
お給料を払っている社員を使って内製化すれば、
目に見えて外に出ていくお金は圧縮できます。
社員さんが経営戦略のプロだったり、
プランニングのプロだとか、
文案（コピーライティング）や、
ヴィジュアルコミュニケーションのプロならば、
話は別です。
「この子、○○に詳しいから」ってのは、
おしなべて「趣味の範疇」なのですね。
写真家を例に挙げれば、
アマチュア写真家は「作品づくり」に時間をかけます。
要するに「自分が満足できるモノづくり」なわけです。
プロの写真家は、
作品づくりではなく、
お金を生むヴィジュアル制作。
プロは「売れる仕組み」を知っているし、
アマは「自分が満足できる仕組み」を知っているってことです。
私のブログは、
日々のアクセスは１００〜３００件程度ですが、
各方面のブレーンが３日おきくらいの周期で見てくれています。
ブログを見たので仕事を発注したいなんてオファーはありませんが、
ブレーンさんには「正確な情報を伝えること」で信頼が高まり、
打ち合わせ後の雑談時に「こないだのブログ参考になりました」とか、
「ホンマの情報を知れて嬉しい」など、
リアルコミュニケーション時の「話題の潤滑油」になっています。
ここが信頼につながり、
ひいては信用につながるのですね。
事業の中にITを取り込むためには、
「経営者のポリシーが伝わる事が必須」だと考えます。
いかがでしょうか・・・？
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