●起業家のための広告宣伝術
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◆媒体を考えてみよう＜１＞
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新聞折込チラシは『地域密着型広告』の典型的なプラ
ンといえます。
特に『飲食業』や『物販業』にはもっとも効果的な広
告手段でしょう。
地元の新聞折込専門業者に『地域特性』（住宅地・商
業地・工場地帯 など）を聞いて『配布エリア』を確
定します。
地域によっては『大手スーパー』（私の地域では、ダ
イエー、平和堂、ジャスコがバトル合戦を展開）が折
込を入れる日が決まっていて、チラシ広告が多い日に
入れるか、少ない日に入れるか…は業種次第です。
金曜・土曜・日曜は『自動車』『不動産』『百貨店』
など『購入金額の大きいもの』の広告がたくさん入り
ます。また、これらのチラシをチェックするのを楽し
みにしている主婦の方も多いので『あえて激戦曜日』
に折込広告を投下するのもひとつです。が、たくさん
のチラシをチェックしているために『いかに目をひく
か…』という工夫が要求される曜日ともいえます。
逆に小さなお店の場合は、今や標準になっている『４
色フルカラー印刷』よりも『１色刷』の小さめのもの
の方が『かえって目を引きやすい傾向』にあります。
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◆数量について（１回あたりの目安）
３０,０００枚〜５０,０００枚
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◆費用について（１枚あたり）
１）折込費………………＠３円〜＠５円
２）チラシの制作費……＠３円〜＠５円
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★合計…＠６円〜＠１０円
＠６.００円×３０,０００枚＝１８０,０００円
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◆反響率について（戻り率）
０.３％程度
例：３０,０００枚投下×０.３％の戻り率＝９０件
程度の『来店』があり、赤字が出なければ『初期の
広告宣伝としては、ほぼ成功』といえます。
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客単価５,０００円として３０組売れた＝１５０千円
の場合、＠５千円×３０組＝１５０千円（▲３０千円）
＠５千円×４０組＝２００千円（＋ ２０千円）
＠５千円×５０組＝２５０千円（＋ ５０千円）
＠５千円×６０組＝３００千円（＋１２０千円）
＠５千円×７０組＝３５０千円（＋１７０千円）
＠５千円×８０組＝４００千円（＋２２０千円）
＠５千円×９０組＝４５０千円（＋２７０千円）
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※但し『売価ベース』で見ているので、仮に来店や問
い合わせがあって、２０組しか売れなかったとして
もがっかりしないように。すぐに目立った効果を期
待するのではなく『新しいお店がこの町にできまし
た』という『告知』と割り切ることも大切です。
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谷口集客技術研究所・谷口肇司（Taniguchi-Tadashi）
jf3tbm@yahoo.co.jp
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