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◆ミドル＆アッパークラスを狙おう♪
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コミュニティＦＭネタばかりで恐縮です。
コミュニティＦＭがどうして苦戦しているかというと、
コミュニティＦＭが既存のラジオ放送局を基準に出来
たことに起因しているんです。（▼詳細はこちら）
http://camp.ff.tku.ac.jp/YAMADA-KEN/Y-KEN/fulltext/00fm.html
電波媒体の基本的な考え方は『即時性が高くて、大量
告知できること』です。テレビなどは、ヴィジュアル
がつくからさらにわかりやすいんですね。紙媒体で同
じくらいの告知をしようと思えば、１人あたりへの情
報伝達料はテレビ媒体よりもうんと高くなります。
（▼一人当りへの情報伝達料▼）
１、折込広告……＠２.５０円〜
２、テレビＣＭ…＠１.００円以下
早い話が『量』の基準がすでにあって『単価基準』が
すでに出来上がっているんです。そこに、後発でコミ
ュニティＦＭが入ってきたうえに、既存の民放を手本
にしたものだから、当然ながら民放基準の広告料がは
じき出されるんですね。
例えば、ヘビーリスナーが牛耳っていて３００人くら
いしか聞いていないコミュニティFMの２０秒スポット
CMが１回あたり３,０００円とします。 １人あたりへ
の情報伝達料は
３,０００円÷３００人＝１０.００円です。
これって、高いですよね〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜！
売上を向上させるには、
１、客数を増やす
２、客単価を上げる
どちらの路線を選ぶか………………しかありません。
●売上は…客単価×客数でしかないのです。
客数では、県域放送を超えることはできません。
となると、客単価を上げていくしかないのです。
ラジオ媒体への広告出稿年間総額は１,８００億円。
この市場のシェアをいかに占めていくか・・・。
そこにコミュニティＦＭの生きる鍵が隠されています。
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谷口集客技術研究所・谷口肇司（Taniguchi-Tadashi）
jf3tbm@yahoo.co.jp
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