━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆トータルで考える集客技術を少しご紹介
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ある画家の個展では、ハガキDMを５００枚郵便で送っ
て、１０５人を集めました。集客率は２１％ですよね。
そこで、かかったDM関係の費用を紹介しましょう。
１）ハガキDMの制作費…１５,０００円
２）ハガキDMの印刷代…１８,０００円
３）ハガキDMの郵送代…２５,０００円
──────────────────
★合計…５８,０００円
会場費に１００,０００円とその他経費が５０,０００
円。個展にかかる合計が２００,０００円ほどでした。
そこで、１００人余りの来場があって３０万円以上の
絵が適当に売れる・・・。結果は『黒字』なんですね。
『作品のイメージ』＋『ハガキのメッセージ』
これで『画家そのもの』や『作品そのもの』が伝わり
大きな集客につながっているんですね。
加えて、ターゲットが明確。年収５００万円くらいの
人が５０万円の絵を買うはずないでしょ。だから、年
収層の分析も大切。そこにピンポイントで送る。
逆に、年収３００〜８００万円くらいの『自称中流』
は『もっとお金がほしい』と考えていることが多いか
ら『２〜３万円程度の風水画』を用意しておく。これ
がまたよく売れる。
サラリーマンクラスでも買えるように『即乾性の絵具』
で描いた絵も用意しておく・・・これもまた売れる。
要するに『年収関係なく絵が好きな人のコミュニティ』
に合わせて作品（商品）を用意しておく画家の『エモ
ーショナル・マーケティング勝ち』ということなんで
すね。
いい広告とは『イメージとメッセージで作られている』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼ウラ・ブログ
http://d.hatena.ne.jp/jf3tbm/20040831
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
谷口集客技術研究所・谷口肇司（Taniguchi-Tadashi）
jf3tbm@yahoo.co.jp
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Copyright (C) 2005 Taniguchi Tadashi
All Rights Reserved.
