【写真：『事業は何で生きているか』を熱弁する筆者】
日本の法人企業は約３００万社。個人事業主はその２倍くらいいます。つまり法人・個人をあわせると８００万人くらいの『社長』がいるんですね。日本の労働人口は約６,６００万人ですから、ざっと８人に１人は社長をやっているんです。そこへもってきて、社長になるのはとてもカンタン。『○×商会』とかテキト〜な社名をつけてスピード名刺屋に原稿を渡すと３０分後には名刺ができあがり、その瞬間から『あなたも社長になれる』んです。さらに、今は『起業ブーム』です。社長になるのはカンタンですが、いざ始めると『途中下車ができない電車に乗り続けているようなもの』なんです。社長になるのはとてもカンタンですが、難しいのは『続けること』。『中小企業白書』によると、独立して１年以内に４０％が廃業し、１０年間同じ会社を経営し続けられるのは２０％弱。つまり、独立したほとんどの人が『失敗している』んです。どうしてでしょうかね・・・？。
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◆事業は何で生きているのか考えてみよう
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起業家と会っていると『成功する人』『失敗する人』
のだいたいの判断ができるようになりました。
開業するのに一番の課題は何か
この質問で『資金調達』を挙げた人は、まず失敗しま
すね。まだ何も実態が無い状態で『法人化』する場合
は、たいてい初期の段階で資金繰りがおかしくなる。
事業が軌道に乗るのは早くて半年
なんでこんなことを言うか・・・。事業化のセオリー
なんかを勉強せずに起業するからおかしくなるんです
ね。最近『１円会社』なんてのが流行っていますが、
格好だけ株式会社（場合によれば有限会社）を作った
って、中身が入っていないからぜんぜんだめでしょう。
事業設立のときに用意できる自己資金をベースに考え
ないといけないんです。手元資金が１００万円ならば
１００万円でできることを考えなければいけない。
まず事業を立ち上げる時に考えることを述べる
１）商品は何か
２）販売エリアはどこか
３）客層ターゲットはどの辺りか
４）営業展開はどうするか
５）顧客のフォローはどうするか
６）組織づくりはどうするか
７）資金対策は万全か
８）時間配分はどうするか
これが『経営の８大要素』といわれるものだ
商売とは『何を』『どこの』『誰に』『どのように』
『売るか』それだけのこと。資金調達や組織づくりな
どは基礎ができてから勉強してもぜんぜん遅くない。
事業は何で生きているかわかっていない人が多いです
これを読んでいる人で明確に答えられる人はどれくら
いおられるでしょうか。
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★ブレインさんのリンクページ
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谷口集客技術研究所・谷口肇司（Taniguchi-Tadashi）
jf3tbm@yahoo.co.jp
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