【写真：ビジネスは戦争です。簡単に言うとシェア（市場占有率）をどれだけ確保していくか・・・ということなんです・・・と語る筆者】
まず『戦略』の意味を知らない経営者が多いのではないでしょうか。そこで『戦略の意味』を調べてみました。『戦略：戦いを全局的に運用する方法。戦術より広範な作戦計画。将軍の知恵』とあります。将軍なんて言葉が出てきましたが、企業では『社長』のことを指しますね。ついでに『戦術の意味』も調べてみました。『戦術：戦闘実行上の方策。一個の戦闘における戦闘力の使用法。一般に戦略に従属。転じてある目的を達成するための方法。兵器、武器』とあります。戦略がなくっても一定限までは到達するのですが、戦術が尽きたときは崩れるのが早いんですね。あなたの会社に戦略はありますか？
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◆メリットってなんじゃらほい？
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『おおっ、それはうちにとってもメリットがあります
なぁ』なんて会話が、オフィス街の喫茶店で聞こえて
きました。どうやら物販業者の商談のようです。
メリットってなんやねん？
そう、以前から『メリット』という言葉が少しひっか
かっていました。例によって『広辞苑』で調べてみた。
・価値
・利点
・長所
・功績
ま、商談で言えば『おおっ、それはうちにとっても価
値がありますなぁ』なんてところなんでしょうか。
もっと素直に『儲かりますなぁ』といえんのか？
日本人はもっとお金のことに自信を持ってしゃべれば
いいのにな・・・って思います。メリットなんてわけ
のわからない外来語を喜んで使っているから、気がつ
いたら１千兆円を超える国家財政赤字になるんじゃな
いの？
商いの町、大阪でもお金のことはぼやけた話し方だ
国全体が赤字体質で、国民ほとんどが『お金の心配』
をしている。そこに『儲け話し』が転がり込んできた
ら、水戸黄門の三つ葉葵のご紋が入った印篭よろしく
『ははぁ〜』m(_ _)mってことになる。
お金を道具とどうして思えないのか・・・？
拝金主義もはなはだしく、小手先の戦術兵器を見ただ
けで売り方の戦略も何もなく『結果』を急ぐだけ。
そのくせに能書きをいろいろ垂れるのがわからん
最近、つくづく感じるのは『戦略と戦術の区別ができ
ない人がとても多い』ということ。戦術の失敗は戦略
でカバーできるが、戦略の失敗は戦術ではカバーでき
ないということをもっと多くの人に知らせたいところ。
戦術の失敗は戦略でカバーできるが
戦略の失敗は戦略ではカバーできない
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谷口集客技術研究所・谷口肇司（Taniguchi-Tadashi）
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