ナンバーワン企業の強みのひとつに、
情報量の多さを感じます。
１、得意先数
２、営業マン数
３、代理店数
これらが多ければ多いほど、
入ってくる情報も多くなるのはあたりまえですよね。
とはいえ、
その情報を「どれだけ有効活用しているか・・・」は
また別問題といえます。
入ってくる情報を問題意識もなく、
ただ見ているだけでは、
それは「ひとつの部品でしかない」ということです。
その部品を見て「こうしよう！」と、
意思決定したときに、
はじめて「部品が情報に変わる」のです。
部品を情報に変えるためには・・・
１、取材活動を行う
２、取材で知り得た「部品」を細分化してみる
３、部品を部品庫にファイリングしておく
という３つの行動が必要です。
では、分析の仕方について説明してみましょう。
例えば「●●市は、山間部にある城下町」という事実がありました。
非戦略的な営業マン（丁稚の使い）だったら「そうなんや〜」でおわり。
有能なビジネスマンならば「地域を細分化するに当たって、
そこが城下町か宿場町かを分けて考える」ところからスタートしますよね。
さらに「城下町はウチ者が多く外からは入りにくいが（つまり保守的）、
その分、確率戦にはなりにくい。山間部の局地戦ならば、
弱者のわが社でも、一点集中でゲリラ営業をかければ勝てる可能性がある。
もう少し市場の調査をしてみようじゃないか・・・」ということになります。
同じ「事実」であっても、
戦略ビジネスマン（将校クラス）と、
そうでない者（兵隊や下士官級）では、
部品の扱いにもこれだけ差がついてしまうのですね。
次に「部品」を「情報」に変えて「有効活用」するには、
さらに「部品を細分化する必要がある」のです。
ある地域の人口を見るのでも、
１、総人口
２、男女別比率
３、年齢別
最低でもこれだけは細分化して検証していく必要があります。
ある地域の市場占有率が１０％だとして、
全体で捉えるのではなく、
イ地区…１５％
ロ地区… ８％
というように分ければ、
どの地区にどんな行動の重点が必要か見えてきますし、
次にどんな手を打つべきか・・・が
分かるのです。
そうそう、分かるという文字には「分」が入ってますでしょ。
これは「分析」の「分」なのですね。
ご存知でしたか・・・？
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