法人営業の仕方には大きく分けて２つあると思う。
１）先方を儲けさせてから、こちらも儲けさせていただく
２）先方の経費節減を手伝って、浮いた経費でこちらが儲けさせていただく
１）の場合は「先方が喜ぶ先を紹介する」とか、
「まずはこちらから発注する」とか、
方法はこれくらいかな・・・。
２）の場合は事例をあげてみると２０項目くらいある。
削減項目の具体的な事例は・・・
１）会計委託料の削減
２）水道料金の削減
３）振込手数料の削減
４）ごみ処理料金の削減
５）ＯＡ消耗品の削減
６）ＯＡリース料の削減
７）電気代の削減
８）電気保守の削減
９）ガス契約（都市ガス）の削減
１０）ガス契約（プロパン）の削減
１１）エレベーター保守料金の削減
１２）清掃委託料の削減
１３）配送料の削減
１４）固定電話料金の削減
１５）携帯電話料金の削減
１６）ＰＣ業務人件費の削減
１７）照明（店舗）の削減
１８）照明（事務所）の削減
１９）家賃の削減
２０）空調制御費用の削減
２１）クレジットカード手数料の削減
２２）保険料の見直し
おもしろい事例を挙げてみよう。
ある飲食店チェーンの場合。
毎年596万円の削減が実現。
このお店の売上高営業利益率は8％。
596万円の削減は596万円の利益増と同じ。
596万円の削減は毎年7450万円の売上増に匹敵。
経費削減・・・
取り組んでみると、
なかなかおもしろい業務だ。
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谷口集客技術研究所・谷口肇司（Taniguchi-Tadashi）
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