Phoneの交信を聴いていると『あのRIGがどうだ、このRIGがこうだ』という会話が多いです。また、ムセン関係の動画も『モノのレビュー』が多く感じます。大事なのは『そのRIGやANT、周辺機器を使って、どんな体験をしたいか？』です。JARL-NEWSでは『体験運用』の記事が目立ちますが、体験を体感していない石頭のOMが、無資格の体験者に『どんな体験を享受させられるのか？』が、私は『はなはだ疑問に思う』のです。
【写真：無線業界に限らず、多くの方に伝えたいことが満載の一冊】
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◆どんな体験を望んで、カネを払っていますか？。
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写真の本は、もう20年以上も前に出版されました。
私が広告屋時代のバイブルにもなり、
著者の藤村正宏さんとも、大阪産業創造館で面談したことがあります。
藤村さんのセミナーには、何度も通ったのが懐かしいです。
・売り手：モノを売るな、体験を売れ・・・の視点が大事
・買い手：モノを買うな、体験を買え・・・の視点が大事
私は、広告屋時代の営業を思い出します。
昨日の記事で『FT-991A』を購入した人の話を書きました。
いったい、この人は『FT-991A』を使って『どんな体験をしたいのか？』、
私は、この局の交信を聴いて、毎度毎度感じます。
また、FT-991Aを購入する際『何に価値を感じ、どんな体験に期待したのか？』。
世の中の『売れている商品やサービス』って？。
すべてに共通しているのは『価値のわかりやすさ』です。
私たち消費者（生活者）は『もう、おなか一杯』です。
買おうとしている商品に『おカネを支払う価値があるか？』を、
感情的、本能的に『見極めて買っているはず』です。
逆にいえば『価値が伝わらないものは「売れない」』のです。
IC-905という差別化どころか『独自化』した『SHF機』が話題ですね。
話題にはなっていますが『価値が伝わってこない』のです。
価格が『高価』という面もありますが、
どんなに素晴らしい商品でも『その価値が伝わらない』ということは、
IC-905の価値は『存在しないのと同じ』なのです。
むしろ『IC-7300を買っていたら安心』という価値は認識されています。
これって『ルイヴィトンを買っていたら安心』だとか、
IC-7300も、ルイヴィトン同様に『世界各地で価値が認められたブランド』。
だから『おカネを払っても価値や値打ちが保証されている』という心理。
高価なおカネを払っても、価値が保証されているから売れているということです。
世の中で売れている商品は『価値のわかりやすいもの』です。
・ニアマの資格を取って、どんな体験がしたいのか？
・200Wをカネで買って、どんな体験がしたいのか？
・CWを使って、どんな体験がしたいのか？
・FT8やFT4などDigitalモードを駆使して、どんな体験がしたいのか？
・QSLカードの交換をして、どんな体験をしたいのか？
・1アマになって、どんな体験がしたいのか？
挙げたら、キリがないですね。
売れているかどうかは別問題として、
KENWOODの広告コピーは、やっぱり上手です。
『Worked！ その喜びを知るDXerの選択』
『HFを愛するすべてのアマチュア無線家へ』
アマチュア無線家は『ある程度、スペックを読める』ためか・・・。
結局は、ICOMがよく売れていますが、
ICOMもYAESUも『まだ、ものづくりの範疇を出ていない文章』です。
ALINCOに至っては、もう『話にならない』と感じます。
FT8（Digitalモード）を始めると『どんな世界が待っているか？』。
PhoneやCWでは『ノイズ』しか聞こえないのに、
Digitalモードだと、ノイズに埋もれたデータをきちんと解析し、
それで、DXとの交信が成立するのですね。
小さな設備でも、DXerの仲間入りができ、DXCCも夢じゃなく実現する！。
FT-991Aを購入した局は、第四級アマチュア無線技士だそうです。
資格上『HFでは10Wが上限』になるのは仕方がありません。
当然ながら、50Wや50W超えの景色はわからないはずです。
彼曰はく『1アマの人がQRPをされるのに、びっくりした』とか。
4アマが、仕方がなくQRP運用をするのと、
1アマが、ハイパワーに飽きて、QRPやQRPpにチャレンジするのは、
似て非なりですし『飛ばし方が、根本的に異なる』のです。
1アマ局は、ハイパワーは体験済み。
JA1AA・故庄野OMがQRPpで、WAC（6大陸交信）の偉業を達成されたのは、
あまりにも有名な話です。
28MHz帯で『5mW・CWでWAC完成』ができるのですから、
私たちも、CWより有利なDigitalモードを使って、
自分なりの偉業を達成したいと思いませんか？。
私が『3アマ的運用』を提唱するのも・・・。
ホンマにニアマがないと体験できないのか？
そんなことはないと、体験できているからこそ、
多くの方に『3アマ的運用』を提唱しているのです。
3アマの運用をきちんとやらず『ニアマ』になっても、
中身が『ときには、4アマ同等やないか？』と揶揄されることもあるから、
もっと、きちんと『3アマの運用をやりなさい』とキツく言う側面があります。
3アマ的運用でも『DXerの体験』くらい『誰でもできる』のです。
私が『AWARDをやれば？』と提唱するのも『体験を積む提案』です。
・WASA-HF
・AJA
この2つを、大きな目標に掲げてチャレンジしていけば、
・WAC
・ADXA-Half
・DXCC
・ADXA 等々、いろんなAWARDが完成していくことでしょう。
国内では
・AJD
・JCC
・JCG
・WAJA
他にも、いろんなAWARDが完成していきます。
もちろん、外国系のAWARDにも、
GLを埋めていくAWARDもありますし、
JARLのように、書類を作らなくても、
外国のQSLシステムの有料会員になれば、
簡単な申請だけで、AWARD自体は無料で認定してくれるものもあります。
どんなAWARDをやるかは、その人の好みで決めればいいと思っています。
アマチュア無線の多くは『見せびらかしの体験』です。
RIGやANT、周辺機器を『見せびらかす』のか、
GetしたAWARDを『見せびらかす』のか、
あるいは、取得した資格を『見せびらかす』のか・・・。
本当は、電離層反射の不思議を体験できることに醍醐味や価値があります。
・地球規模どころか、
・太陽と地球、地球を取り巻く電離層の効果や『いたずら』を体験し、
・宇宙規模で遊べる『壮大な大人の遊び』じゃないかと思っています。
その体験を実現するために、資格や機器類が必要ならば揃えていくものです。
Wkd＆Cfmの集大成が『AWARD』という形で残すもの。
AWARDは目標でもありますが『通過目標』です。
決してAWARDが『目的』になれば『おかしなこと』になります。
当然、インチキも出てくるのは、火を見るよりも明らかです。
開局や再開局のブームも、すでにピークアウトしています。
私は、ブームがこようが、ブームが去ろうが、
自分なりの遊び方、つまり『飽くなき体験を追う』ことで、
ブームには関係なく『コアな遊び』ができるものと思っています。
アマチュア無線は『文化（カルチャー）の宝庫』です。
その宝物に気付くには『モノに照準を当てるのではなく体験を積むこと』です。
JARLが、いくら『体験運用』の記事を並べようが、
ホンマモンの『体験』を『実感』していない人たちが、
したり顔を『はーい、体験運用していまーす』とかやったところで、
子供さんたちの体験者は『ちょっと変わった思い出づくりができた』くらいの認識でしょう。
夏休みに『じいちゃんばあちゃんの家で、花火を見た！』ってなレベルです。
メーカーも、出版社も、連盟も、
いつまでも『ものづくり』に固執した発信の仕方ではなく、
モノを買うな、体験を買え！の視点に切り替えないと、
そろそろ『ヤバい状況が目前に迫っている』のを認識すべきでしょう。
しつこいですが『モノを買うな、体験を買え！』の視点を持ちませんか？。
毎度おおきに。ほんじゃーね！！
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※記事は、表現と言論の自由に則ったエッセイで、
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