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◆その都度ハガキのススメ
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営業で訪問して注文をもらったり、何かお世話になっ
たら『その都度ハガキ』を出しましょう。
ま、私の場合は見込み客に絞り込んで全訪問先の４０
％くらいですが、お世話になった都度『ハガキ』を出
しています。
１件訪問するのに、面会時間や移動時間を含めると１
時間以上かかりますよね。でも、ハガキだと慣れれば
５分くらいで書けちゃいます。さらに大きな効果は…
再度訪問したような効き目があるんです
昔も今も、ハガキを出す営業マンはほとんどいません
から『ものすごい効果がある』のです。
横着してフライヤーをフルカラーで印刷して、友人・
知人の店に並べるよりも、ハガキを出すほうがよほど
効果的です。
フライヤーが新規開拓率０.３％くらいでしょ。
ところが『感謝ハガキ』だと１００％伝わって、その
上『今どき珍しくきちんとした人』という評価が加わ
ります。
だいたい、わけもわからずイメージだけでフライヤー
を作って、テキトーにばらまいて集客できると思う考
え方は横着じゃないでしょうか。
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http://d.hatena.ne.jp/jf3tbm/20040831
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谷口集客技術研究所・谷口肇司（Taniguchi-Tadashi）
jf3tbm@yahoo.co.jp
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