【写真：こんな古い車でも何とか部品の調達も可能なのだが・・・】
大手都銀のＭ銀行出身のミスターＢは、やめるやめるといいながら結局は通算１７年間を谷町界隈にある製版屋で過ごした。企画会社を買収し営業所を出すまでに事業を拡大したものの、戦略なしの戦術先行で一事が万事『走りながら考える』という無策ぶり。それが全て裏目に出て５年後に企画会社は休眠し営業所も閉鎖となった。親会社のＣ社から出向先のＹ製版に赴任したときの従業員数は１００名を超えていたが、平成１７年度には２０数名が残るのみとなった。『企画から納品までの一貫生産を・・・』というかけ声も虚しく、ついには『印刷機を持たない印刷屋』しか残る道はなかった。製版関連の機械も次第に老朽化し機械メーカーからは『これ以上メンテナンスできない』と突き放される。さらなる展開を模索するミスターＢ・・・次はどんな手でピンチを抜けるのか・・・？
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◆印刷屋でもないのに刷版機を導入する謎とは…！？
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カラー印刷をかけるまえに『色校正』という工程があ
ります。その色校正とて、実際の印刷機に巻き付ける
のと同様のアルミでできた『版』を作ります。
これを刷版（さっぱん）といいます
この刷版の機械がもう寿命を迎えています。メンテも
部品供給も限界に来ている状況なんですね。いつ壊れ
てもおかしくない状況になっています。
やっぱりCTP（コンピュータ・トゥ・プレート）や！
ミスターＢは全従業員に宣言した。今の印刷物の版下
は９５％がパソコンで作られた『ディジタルデータ』
です。これを従来は『フィルム出力』して、特殊な薬
剤が塗布されたアルミ板に紫外線を当てて製版します。
この工程を『写真製版』といいます
ミスターＢは『残った２０数名は製版しかできない現
実』を認め、製版機材の設備投資の勝負に出るのです。
導入にあたり従業員のうち２名を『導入委員』に任命。
導入後の使い道を考えろ・・・と指示した
製版現場しか知らない従業員に『使い道を考えろ』と
は非常に酷な課題である。ミスターＢからすれば、
今までフィルムを出していたのを直接『板』に出すだ
けやないか・・・というものだが、これが現場には大
きな波紋を呼んでいる。
他の印刷機にはなかなか転用しにくいシロモノ
価格下落が激しい色校正用にしては償却するには気が
遠くなる話です。かといって、次の工程の印刷に回す
にしては『印刷機に合うピン穴』を空けなければ使い
物にならない。
印刷機を持っていてはじめて効果がでるシステムだ
印刷は全て外注加工に頼っていて、顧客から売値を激
しく叩かれる。加えて外注先への価格交渉もギリギリ
の状態。粗利益は１０〜１５％しか確保できない。
そんな状況で高額なCTPを導入するのは無謀な課題
では、どうしてそんな芸当をしようとするのか・・？
答えは簡単である。親会社のＣ社から機械を購入する。
当然、支払いはリース契約になる。リースの支払いは
交渉して半年くらいの猶予をもらう。
それだけではない
機械を購入する・・・という条件で、親会社のＣ社か
ら『長期の貸し付け』を受ける・・・。ここが狙いな
のだ。何期も赤字決算を出している以上、金融機関か
ら融資は受けられない。ならば、まだ信用のある親会
社が借り受けて、それをＹ社に回してもらおうという
もの。つまり『延命措置』というわけだ。
会社というものはなかなか潰れない
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谷口集客技術研究所・谷口肇司（Taniguchi-Tadashi）
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