【写真：とてもわかりやすい看板。『はん』の文字を通るたびに刷り込まれていく。普通の従来からのはんこってのは大体が男性が買う。『男性脳』は、物事の中心や結果しか見ないから『はん』の２文字だけでも十分に伝わる。『女性脳』＜http://d.hatena.ne.jp/jf3tbm/20040423＞がターゲットになると、情緒的に感情に訴える必要がある。ところで、私の元部下がラバースタンプをネット販売で奮闘中♪。似顔絵つきサイトでなんとなくほのぼの感が伝わる。お手すきの際に一度覗いていただければ幸い＜http://www10.ocn.ne.jp/~lotusink/index.html＞】
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◆長い文章は読まれない！？
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企画書などでは長い文章は読まれない・・・これは当
たっていますよね。企画書でなくったって、稟議書み
たいな社内文書だって『長い文章は読まれない』。
決裁者に提出する文書は短い方がいい。
決裁者を通過して稟議が通ったら・・・。
必要に応じて長い文章でも、ページ数の多い企画書で
も構わない。
もちろん、決裁者に対しても『企画をより理解しても
らうためには長文を資料として添付してもいい』んで
す。そこには少しノウハウがありましてね。
『お手すきの際、お目通しいただければ幸いです』
この一文をつけておく。これがすごく大切。お手すき
のとき・・・例えば、移動中なんかもあるわけですよ。
だから、決裁者にもぜひ企画の中身を十分に理解して
もらい、稟議の根回しをしておくってことがとても重
要なんですね。
『本当に理解してくれるのかな』という不安と、間違
った解釈（いわゆる誤解）を避けるためにも『時と場
合によっては長文も必要』だということ。
長文を書けないと、短文に精査しなおすってことがで
きない。だから、まずブログなどで思ったことを書く
ってことが『文章力を上げていく訓練になる』んです。
普段から訓練しておくと、いざという時に対応ができ
ます。ぶっちゃけた話し、誰でもライターになれます。
先日も、ある放送局の番組担当者さんから『○○なテ
ーマで１０分くらいにおさまる原稿できませんか』と
いうオファーをいただきました。
『ま、なんとかやってみましょうか』という回答をし
て、ブログを立ち上げてキーワード検索して、文章を
つなぎ合わせて・・・原稿が出来上がりました。
これをプリントアウトして、喫茶店に行きコーヒーを
飲みながら精査します。不具合な点がなければ、数時
間後にファクスするんです。で『ちょっとがんばって
作ってみました。あとはよろしく』で、一仕事終わり。
だから、長文を書く訓練ってのは『とても大切』。
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谷口集客技術研究所・谷口肇司（Taniguchi-Tadashi）
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