コミュニティＦＭ関係者に会うと「金がほしい」「スポンサーがほしい」というオーラが出ている反面「営業ができない」「営業する人がいない」「営業のノウハウがない」という現実に直面する。防災に役立つとかなんとか言っているが、大規模な破壊が伴う地震ばかりが強調されて、身近な風雪水害などは「災害」という認識すらない。台風接近のときなどは、終夜泊りがけで対応しているらしいが、現実には、消防や役場からの情報を待って機械的に流すだけ。これでは、民意が得られるはずもなかろう。実際には、長期化する大規模破壊の地震が「発生してから」に真価が発揮されるだろう。発生直後は、脆弱な情報網ではまともな情報すら発信できない。ＮＨＫでもあるまいし、公共放送を前面に出しても仕方がない。民間企業ならではの「知恵」を出して、役所の防災予算や危機管理予算などをあてにせず「やれる方法」を考えたらどうか。それができないのなら、さっさと局免許を返納して閉局したほうがみんなのためだ。
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◆コミュニティＦＭがなかなかＣＭ広告を取れないわけ
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大きなお世話だといわれようが、私は言い続けていく。
だから、ブログでも書いていく。
基本的に、コミュニティＦＭの聴取者の絶対数が少ないと
いうことに他ならないわけだ。
ちょっと計算すれば簡単なこと
１）コミュニティＦＭの局数：約200局
２）指定エリア内の平均人口：約200,000人
３）平均聴取率：0.1％未満（売り上げの直結するコアリスナー数）
これを掛け算してみたらどうなるか・・・？
200,000人 × 200局 × 0.1％ ＝ 40,000人
コミュニティＦＭ全体での聴取者数が40,000人に過ぎない。
これで、さらに局数で割ってみると、
1局あたりの聴取者数は200人ということになる。
これはあながち外れていない数字だ
全国同一のＣＭを投下するならば、
それなりの効果も得られるかもしれないが、
それとて、リスナーの中身によっても左右される。
チラシの反響率「0.3％」を当てはめてみると・・・
40,000人 × 0.3％ ＝ 120人
全国統一ＣＭだと「地域密着の意味がない」という声も多く、
一部のラジオショッピングを除いて、
全国的なＣＭ投下は難しいといえる。
この状況をどう、打破して収益を確保していくか・・・？
１）イベント事業に力を入れる
２）ラジオ以外の広告物を扱う（看板、ＰＯＰ、印刷 ほか）
３）町の総合広告代理店として、現状から脱皮する
既存のリスナーも大切だが、
そこに目を向けていても収益が上がらないのは、
みんな経験していることである。
いまどき、ラジオ局ができた程度で町が活性化するはずもない。
そんな町があれば見てみたいものだ
要は、スポンサードしてくれる
潜在顧客の掘り起こしに他ならない。
事業所全体の９９％は従業員数が３０名未満の小規模事業ばかり。
ここをどう取り込むか・・・？
ただし、お商売の方は、町の事業所が先輩である。
ここに「お店の集客手伝います」なんてセリフを歌っても
「ホンマかいな・・・？」でおわり。まず相手にされない。
コミュニティのあり方について、再考する時期ではないか？
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谷口集客技術研究所・谷口肇司（Taniguchi-Tadashi）
jf3tbm@yahoo.co.jp
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