コミュニティＦＭでのラジオショッピングを、実際に近い数字をあてはめて考えてみる。ラジオショッピングに限ったことではないが、普通の商品をメディアにのせて告知をした場合のレスポンス率は0.3％程度。これはチラシであれラジオであれ「センミツの法則」にピッタリあてはまる。そう、テレアポ営業や飛び込み営業でも同じ数字が当てはまる。となると、コミュニティＦＭがそれなりに儲けていくには「分母を大きくするしかない」のは当然ではないか・・・？
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◆数字の分析をしてみる
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１）コミュニティＦＭの局数：約200局
２）指定エリア内の平均人口：約200,000人
３）平均聴取率：0.1％未満（売り上げの直結するコアリスナー数）
これを掛け算してみたらどうなるか・・・？
200,000人 × 200局 × 0.1％ ＝ 40,000人
コミュニティＦＭ全体での聴取者数が40,000人に過ぎない。
これで、さらに局数で割ってみると、
1局あたりのコアリスナー数は200人ということになる。
ラジオショッピングに参画している局数は全体の５０％
１）200人×100局×月間に20日放送＝400,000人／月間のべ
２）ラジオショッピングの反響率＝0.3％とする
３）平均購入単価＝9,000円とする
400,000人×0.3％×9,000円＝10,800,000円／月間売上
全国統一で同じＣＭ広告を投下して、
コミュニティＦＭにおけるラジオショッピング市場は、
ざっと10,000,000円市場になっていることだろう。
そのうち、20％が媒体費として局に還元されているから、
ラジオショッピングでの局の売り上げ平均は、
ざっと20,000円。（2百万円÷100局として・・・）
これが多いか少ないかは置いておくとして・・・
コミュニティＦＭも力を合わせれば、
大きな市場を築くことができる。
さらに、番組のクォリティーが上がれば、
１局あたりの聴取者数も増え、
数の論理に当てはめれば、
ラジオショッピングの売り上げももっと向上するはずだ。
何はともあれ数の論理だ
広告を扱う者として言わせていただければ、
ネットだろうが、ラジオだろうが、チラシだろうが、
レスポンスは、だいたい0.3％にとどまる。
儲けたかったら分母を大きくするしかないだろう
テレアポ営業や飛び込み営業でもそうだ。
実際にやってみればわかるが、
普通に営業していて反応があるのは、
1,000件のうち3件。
むかしから、センミツ（1,000件で3件の成約）というではないか
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谷口集客技術研究所・谷口肇司（Taniguchi-Tadashi）
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