【写真：民衆は困窮極まりないのに国家予算の多くを『宣伝工作』に使う北朝鮮。そういえば、２月１６日は金正日国防委員長の誕生日だ。何も起きなければいいが・・・】
中小・零細・個人事業主が大手と同じようにはいかないのが当たり前ですが、それにしても広告宣伝費ってわかりにくいですよね。第一、どれくらいの予算を取ればいいか・・・なんて誰も教えてくれないのが普通です。これはなぜかというと『誰もよくわかっていないから』なんですね。チラシの反響率は0.3％程度ですし、資金的な体力がない中小・零細・個人が大手と同じことをやれば疲弊してしまいます。ここで、滅多に発表されない『広告宣伝費率』についてご紹介しましょう。
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◆GDPの１％が広告宣伝費に引き当てられている！
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私は『対売上の１％以上』をオススメしています。開
業して間がないところなどには、認知がある程度浸透
するまでは『できれば５％以上』がオススメ。
でも、本当は売上の２５％を充当するものなんですよ
とはいえ『今さらそんなことできないよ〜』という声
が聞こえてきそうですから、現状に見合ったお話をし
ます。
広告宣伝費を使わなくても集客できるお店や企業に育
てるのが私の仕事なのですが、とはいえど開業してし
ばらくは認知が浸透するまでは広告宣伝をしなければ
なりません。
業種によっても違いますが、基本的に広告宣伝活動と
は『情報伝達』『情報発信』『コミュニケーション』
だと考えています。
日本のＧＤＰは約５００兆円ですよね。広告業界の市
場規模は約５兆円です。机上計算ですが、対売上比平
均１％程度の広告宣伝活動が行われているということ
なんですね。
平均はあくまでも平均ですし、広告の中身までは数字
から読み取ることはできませんが、何らかの情報発信
はやるべきだと思います。
月間売上の平均が３千万円の企業ならば、３０万円程
度の広告宣伝費を引き当てて『情報発信』を行うべき
ですし、零細や個人事業主で大きな予算組が難しいと
ころは、大きい予算が確保できる企業と『組む』とい
う方法が考えられます。
月間売上が１００万円の事業所ならば、１％で１万円
５％でも５万円程度しか広告宣伝費を引き当てられま
せんでしょ。だから、より大きなところと『提携』す
ることが必須になるんですね。
詳細をブログでは書きませんが『詳しく知りたいよ』
という方は、ご遠慮なくメールをくださいね♪
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谷口集客技術研究所・谷口肇司（Taniguchi-Tadashi）
jf3tbm@yahoo.co.jp
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