高学歴ニートが増え、難しい司法試験に合格し、しょーもない過払い金訴訟を集める弁護士業界みたいな、上級王国『JA』は、これでいいのだろうか。高学歴ハケンも多い昨今、無線界も似たような印象がぬぐい切れない。
【写真：ニーズの少ない『1・2・3級』が、市場になるのだろうか】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆マーケティングの視点が欠落した無線産業
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上級資格者を増やさないと『上位機種が売れない無線産業』。
しかし、KENWOODを筆頭に『上位機種撤退』が目立ってきた。
これは、アマチュア無線離れとは『別の土俵』だと考えている。
無線業界が発表しているように、
無線をやる人は『微増傾向』が続いている。
しかし、上位機種の販売数は頭打ちだ。
団塊の世代が『大量退職』した頃、
『退職金目当て』のビジネスモデルが無線産業をけん引してきた。
大手企業の退職者だと、20～30百万円の退職金に加え、
企業年金なども見込め、
『サンデー毎日でアマチュア無線カムバック』が『急増』した背景がある。
大量の客待ちタクシーが、町に溢れかえった。（北新地）
これも、団塊世代の『年金までの所得確保対策』だった・・。
おおかたの『規制緩和』は『愚策』と『歴史が証明』している。
たいてい『ろくなことがない』上に、いろんな『ツケ』を残すのだ。
全員が全退職者が、20～30百万円の退職金を手にしたわけではないものの、
相当数の退職金が『カムバック組』に入ったとみている。
概ね、退職金の『10%』が『無線産業』に流れ込んだ。
夫は『生涯の楽しみに、退職金の1割をくれ』と、配偶者に頼み、
妻は『しゃあないな。お父さん、40年も頑張ったし』と、
世の奥様が『お許し』を出したのを多く見た。
KENWOODのTS-990Sを例に取ると・・・。
無線機代が836千円である。
このクラスの高級機を使うとなれば、
『無線機の2倍』をアンテナにかける・・・というのが『定番』であり、
『それくらい突っ込まないと楽しめない』といった『暗示』もかかる。
また、それくらい『初期投資』をしないと、
実際に、バンバンDXをやるには『必要経費』なのだ。
よって、アンテナ系にも多くの予算が投入されたのである。
・無線機：800千円
・空中線：1,600千円
・その他：600千円・・・この合計が3百万円
ビッグガンと呼ばれるカムバックDXerの投入額は、
概ね『こんなもん』である。
その他には、上級資格取得費用、
リニアアンプ等の付加装置なども計上した。
今や、サンデー毎日のビッグガンも『年金』が唯一の収入源である。
さらに、投資するとしたとて、
FT8に使うPC等の付加装置への拡充に費用が回り、
無線産業にはカネが落ちにくくなっているのが現実だ。
相変わらず『e-ラーニングで二アマを』が広告を躍らせている。
こんなものは、ニューカマー局が『一気に4級、3級、2級』と、
『勢い』があるうちに取得させないと、
時間が経てば『もう、いいや』で投げ出してしまうものだ。
かといって、今の上級資格取得者の多くは・・・
『現役世代』に『シフト』している。
当たり前だが、生活費を稼ぐために働き、
その中から『無線機を買うカネ』を『ひねり出している』のが、
現実ではあるまいか。
現役世代には『賞与』のほかに『一時金』が入る見込みは、ほぼ皆無だ。
さらに、賞与にしても『先細り』で、
コロナ禍等で『見通し』も立たない。
そんな折に『上位機種の高級機』が売れる見込みも立たない。
KENWOODの判断は『正しかった』と言わざるを得ない。
そうでもしないと『株主が黙っていない』のは火を見るよりも明らかだ。
さらに、現役世代は・・・
・住宅費
・教育費
・生命保険
・自動車関連費
・貯蓄等
5大支出が、常に家計を圧迫している。
現在、HF機の売れ筋は『IC-7300』に落ち着いている。
実勢価格は150千円を切っている。
仮に『RIGの2倍をアンテナ代にかける』としたとて300千円。
付帯費用等を含めても『最大500千円程度』である。
団塊の世代がカムバックした『1局3百万円市場』と比較すれば、
1/6にシュリンクしているのだ。
過小評価かも知れないが・・・
IC-705やIC-9700を付加したとて、
アンテナ等を含めても、加算総額1百万円にもならんや。
これでも『1/3市場』にシュリンクしてしまっているのが現実であろう。
資格発行別等級では・・・
『4級者が3百万人超え』で最大だが、
この中に1・2・3級者も『入門時に取得した終身資格』として含まれている。
さらに、おおかたの4級者は、
『ほとんどが無線をやめて、ケータイにシフトしている』のが実情だ。
一番のボリュームゾーンは『3級資格者』だ。
この中にも『1・2級者』が含まれているが、
そもそも上級者が11万人程度であるから、
純粋な3級者も『ほぼ同数』の11万人程度と見ている。
※3級有資格者は約25万人
3級者に『ハッパ』を掛けて『上位資格を取れ』と言ったところで、
『無線にかけられる総額』は、
かつてのサンデー毎日のカムバック組よりは『少ない』のである。
無線産業界は『どう見ている』のだろうか。
まずは『300～500千円』を『天井』に考えマーケティングをすべきだ。
さらに、新規参入が『ほとんど見込めない無線界』だ。
加えて、5～8年後、つまり次のサイクルボトム期に、
サンデー毎日の局が廃局（介護やSKなど）し、
今、頑張っている局も、
『飽きたりして、2回目3回目の局免更新』をやらないのが見えている。
無線産業界は『我々に遊び道具を売っている』のだから・・・
我々に対し『遊び方』を教えるべきだ。
それには『販売側自身も「遊び」で「学ぶ」努力が不可欠なのだが、
ほとんどが「仕事と遊びは別」と割り切っている』。
この状態だから、個人局が行っているYoutube等のネット情報に、
頼らざるを得ないのが情けない。
無線産業界は、
顧客が『どうやったら飽きないか。その工夫の仕方』を伝えるのが、
必至で責務だ。
その窓口は・・・
1，販売店
2，メーカー
3，業界団体
4，JARL などがやるべきだが、
残念ながら『ほとんど、その動きが伝わってこない』のだ。
今、初期投資の限界が500千円としても、
『飽きさせない工夫』があれば『継続しておカネを使ってくれる』。
毎年、100千円ずつであっても、
10年続けば1百万円と初期投資の500千円を加えて、
合計1.5百万円は使ってくれる計算になる。
あくまでも『計算上の話し』だが。
それでもカムバック組の半額だ。
関ハムに連日通ってみたが、
業界団体自体が『自信喪失』している。
破産するまでカネを遣わせることは不要だが、
もう少し『ヒネれよな』と、多く感じた。
私らが、
ニューカマー局に『HF、DX、FT8、CW、AWARD・・・』と奨めているのは、
『飽きない工夫の一助になれば』という思いからだ。
アマチュア無線のおｍしろさの本質は、
『HFの「自然相手の遊び」』に真骨頂があると、
『経験値』から言っているだけである。決して押し付けではない。
どうあれ、高級機撤退、ハンディ機も撤退と、先行きは『暗い』。
そこに『個人の趣味だから』の思考停止が加わって、
さらに業界も粗利が稼げないから撤退が続く。
これは、需給双方に『原因』がある。
特に供給側の怠慢には『大きな責任』があると、私は思っている。
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